Sportalius, una ventana digital que conecta a proveedores y clubes deportivos

SPORT BUSINESS TECNOLOGÍA

Madrid, 1 jul (EFE).- La empresa catalana Sportalius, un portal de comercio electrónico que ofrece productos y servicios para los clubes y empresas deportivas, pretende mejorar el comercio entre clubes y proveedores que estaban "desconectados" y facilitar su evolución digital, que va "por detrás" de los consumidores.

En España hay 240.000 empresas vinculadas al deporte y 65.000 clubes deportivos de diversos tamaños, pero este tejido de entidades no siempre tiene la posibilidad de conocer toda la oferta de equipamiento y servicios que ofrecen los proveedores, según explica a EFE el fundador de Sportalius, David Sabadell.

"Cuando hablamos del mercado deportivo, a todos se nos vienen a la mente las grandes marcas, y lo mismo cuando pensamos en clubes. Pero hay mucho más, marcas y productos con presencia y empresas que dan servicios, sin las cuales el deporte nos ería posible y en España hay una desconexión entre el mundo de los proveedores y el de pequeños y medianos clubes", comenta el director ejecutivo de esta empresa.

Si bien las grandes marcas están conectadas entre sí y pueden llegar a las federaciones deportivas, en el caso de las pequeñas empresas de productos y servicios deportivos se produce una "guerra de guerrillas", como lo describe Sabadell, que obliga a los fabricantes a asentarse en grandes ciudades donde hay más empresas, y hace que sea difícil que lleguen a otras poblaciones.

Para paliar ese problema, lanzaron su plataforma, una página web que agrupa productos y servicios por categoría de deporte, orientados a un público profesional, especialmente a gimnasios, deportes de equipo y deportes náuticos, aunque también se están aproximando a deportes de raqueta y al mundo de la carrera.

"En febrero de 2016 lanzamos la plataforma con 50 proveedores y 2.000 referencias. En un año hemos multiplicado por cuatro hasta los 200 proveedores y tenemos más de 40.000 referencias ahora mismo", asegura.

Más de 500 clubes y centros deportivos ya compran a través de su plataforma, si bien es cierto que la digitalización de los clubes y las empresas proveedoras es un desafío.

"El usuario tiene una mentalidad digital mucho más avanzada que la de los clubes, que la de las propias marcas incluso. En vez de que el cambio digital venga por las empresas está llegando por el consumidor, que obliga a cambiar a aquellos que están enclaustrados en el negocio tradicional", analiza.

En este sentido, a los responsables de Sportalius les toca hacer algo de "educación digital" entre sus clientes.

"A las marcas cuesta menos explicarles el modelo, porque ha habido un cambio muy importante con el comercio electrónico, incluso Amazon ha hecho un trabajo de educación importante", apunta Sabadell, que ve la clave en los clubes deportivos.

"Con los clubes cuesta más, tienen que dar un paso más decidido. Pero curiosamente, sí que veo voluntad de dar el paso, lo que los falta probablemente son los recursos. Ahí entramos nosotros, generando facilidad para que puedan equiparse e incluso entrar en el mundo digital sin inversión", explica.

Una de las facilidades que ofrece Sportalius a los clubes, además de la compra de material a través de Internet y la posibilidad de comparar diferentes proveedores, es un servicio de tienda digital para que los clubes vendan su propio material.

Este servicio, denominado 'My e-Shop' permite que el club cree de una forma rápida una tienda digital que puede incrustar en su página web y a través de la cual puede vender las equipaciones a sus aficionados, bufandas o cualquier otro elemento de mercadotecnia.

"Es una web personalizada que el club conecta a su propia web, por lo que para el usuario aparece como si estuviera dentro de la página del club. La gestión la hacemos nosotros y ofrecemos la pasarela de pago", indica Sabadell.

Sportalius se encuentra en estos momentos en un proceso de búsqueda de inversores especializados en el sector, después de haber completado la creación de la plataforma y fidelizado a sus primeros clientes, todo ello con recursos propios de sus creadores.

Entre sus planes está preparar la internacionalización de la web, para que sus proveedores puedan vender no solo a empresas españolas sino a clubes y entidades en el extranjero. "Ese es nuestro reto ahora", finaliza David Sabadell. EFE

1011340

Mostrar comentarios
Cargando siguiente contenido...